Vì vậy, bạn cần làm gì để ghi điểm cho cuốn catalogue của mình?
Dưới đây là những bí mật để thiết kế catalogue hiệu quả.
1. Hiểu khách hàng của bạn
Trước khi bỏ thời gian vào kế hoạch thiết kế catalogue, phải chắc chắn rằng bạn hiểu về khách hàng của mình. Tại sao họ nên mua sản phẩm của bạn? Điều quan trọng nhất là sản phẩm đó mang lại lợi ích gì cho họ? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết cho họ những vấn đề quan trọng gì? Nếu bạn không có câu trả lời cho những câu hỏi trên, hãy hỏi. Nói chuyện với những đại diện bán hàng của công ty, với khách hàng. Sử dụng những câu trả lời trên để giúp đưa ra quyết định những lợi ích nào nên được thể hiện trong catalogue.
2. AIDA cho catalogue của bạn
AIDA là viết tắt của những chữ cái đầu tiên của sự chú ý (Attention), sự quan tâm (Interest), sự khao khát (Desire) và hành động (Action). Để làm được điều này, cuốn catalogue – brochure của bạn phải gây được sự chú ý, làm cho khách hàng tiềm năng quan tâm để tìm hiểu thêm, tăng sự khát khao có được sản phẩm, dịch vụ của họ và làm cho họ phải hành động như mua hàng ngay, gọi để sắp xếp cuộc hẹn hoặc để lại thông tin liên lạc.
3. Đừng lấy hình ảnh văn phòng/ building của công ty bạn để làm bìa cho catalogue
Đồng ý rằng bạn tự hào về sữ bề thế của toà nhà và sự phát triển của công ty bạn nhưng khách hàng thực sự không quan tâm bạn tự hào thế nào về chúng. Họ chỉ quan tâm xem sản phẩm, dịch vụ của bạn có đáp ứng được nhu cầu của họ hay không. Đừng lãng phí không gian, hãy sử dụng để bán sản phẩm và thuyết phục khách hàng mua hàng.
4. Mục đích chính là bán hàng
Khách hàng thực sự không quan tâm đến công ty cũng như sản phẩm của công ty bạn. Họ chỉ quan tâm tới chính họ và công việc của họ. Thu hút sự chú ý của họ, brochure cần phải hướng tới những lợi ích làm họ thích thú khi họ mua hàng hoá, dịch vụ từ bạn. Nhớ rằng, khách hàng không mua máy điện thoại trả lời tự động để ghi âm cuộc gọi. Họ mua máy trả lời tự động để không bị lỡ bất kỳ cuộc gọi quan trọng nào cả.
5. Sử dụng những đề mục và minh họa mà khách hàng quan tâm
Trung bình người đọc chỉ mất khoảng 5 giây để nhìn lướt qua bìa của catalogue hoặc brochure và quyết định nên hay không nên đọc nó. Nếu tiêu đề hoặc hình ảnh trên bìa gây nhàm chán, người nhận sẽ khó mà mở tiếp catalogue ra xem.
Ví dụ, Người xem nhìn thấy người trình bày đang viết trên biểu đồ doanh thu dòng đề mục “bố trí người đúng việc để đạt được mục tiêu”, nghe có vẻ như cuốn catalogue sẽ bị bỏ vào thùng rác. Nhưng nếu thay bằng hình ảnh một doanh nhân với sự đồng tình của một nhóm hợp tác và với dòng đề mục “huấn luyện đội của bạn giành được miếng bánh lớn” nghe có vẻ như sẽ gây được sự chú ý hơn.
6. Cũng nên có đề mục những lợi ích trong catalogue
Một khi cuốn catalogue của bạn đã được người nhận mở ra xem thì việc tiếp theo họ sẽ xem lướt qua những dòng đề mục trong đó. Sử dụng những đề mục này để duy trì sự quan tâm xuyên suốt tài liệu này.
7. Khuyến khích họ hành động sau khi xem
Sau khi người xem quan tâm tới cái bạn bán, bạn phải thực hiện bước kế tiếp sau: nói với họ việc họ cần làm để có sản phẩm, dịch vụ đó. Không để khách hàng phải tìm kiếm số điện thoại của bạn và gọi bạn. Nếu bạn không nói cho họ việc họ cần làm để có sản phẩm đó, họ có thể sẽ gọi cho nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ khác thay vì gọi cho bạn.
8. Đưa ra lý do để hành động
Nếu bạn không thuyết phục người xem hành động ngay và cũng không đưa ra được lý do khiến họ hành động vậy, mọi nỗ lực gây sự chú ý, quan tâm và mong muốn có được đều đã bị lãng phí. Khách hàng sẽ chuyển sang thứ gì đó làm họ bị thu hút hơn và sẽ quên hết về bạn. Một vài đề nghị thông thường để khách hàng mua hàng ngay đó là đưa ra lời đề nghị giảm giá đặc biệt, tặng quà cho những đơn hàng, hoàn lại tiền cho khách hàng trong thời hạn xác định… Một số khác không đưa ra các hình thức giảm giá và tặng quà thay vào đó nhắc khách hàng hành động ngay vì số lượng có hạn (nếu thực sự là vậy) hoặc giá của sản phẩm sẽ tăng…
9. Dễ dàng liên hệ
Chắc chắn rằng thông tin liên hệ phải thật dễ thấy trong catalogue. Nó bao gồm cả số điện thoại liên hệ miễn phí (nếu có) hoặc một vài cách nào đó khách hàng dễ dàng liên hệ với công ty bạn khi họ cần.
10. Loại bỏ rủi ro
Khi bạn chỉ tập trung vào sản phẩm của mình, bạn sẽ thất bại trong việc bán hàng nếu khách hàng có bất kỳ sự quan tâm nào về việc mua hàng bởi vì họ không biết bạn là ai và chất lượng hàng hoá của bạn thực sự như thế nào. Hãy hạn chế rủi ro cho khách hàng bao gồm cả việc hoàn lại tiền.
Theo vano
Trước đây chuyên ngành tôi chọn không phải đồ họa mà là nội thất. Do xác định không đúng hướng và tìm hiểu chưa kĩ về nội thất. Xác định lại bản thân tôi hiểu ra rằng không thể chọn ngành mang lại kinh tế cao mà phải chọn ngành nghề mang lại cho mình hứng thú khi làm việc. Có như vậy mới theo đuổi và gắn bó với nghề lâu dài được.
Đó cũng chính là lý do tại sao tôi chọn đồ họa. Tôi cảm nhận được sau mỗi lần làm việc là mỗi niềm vui khác nhau. Tôi muốn sống thật vui và có ý nghĩa đồng thời đóng góp một chút sức cho xã hội này.
Theo học được hơn một năm tôi biết được rất nhiều thứ.Tôi hiểu thiết kế không phải là một công việc tùy tiện và không theo ý kiến chủ quan của bản thân. Bởi vì một thiết kế hay chưa chắc đã đẹp và ngược lại. Tất cả còn phụ thuộc vào đối tượng khách hàng. Vì vậy khi thiết kế cần xác định rõ những câu hỏi sau: “Thiết kế cái gì?” , “ Thiết kế cho ai?”, “Thiết kế để làm gì?” và “Thiết kế như thế nào?”. Từ đây bạn bắt đầu lên kế họach tìm hiểu về đối tượng để nắm bắt được sở thích,nguyện vọng. Như vậy mới cho ra được thiết kế tốt. Chưa hết còn phải xem xét về yếu tố văn hóa vì đó cũng là một yếu tố quyết định sự thành công của một thiết kế.
Tóm lại đồ họa là một công việc không hề đơn giản,nó đòi hỏi người thiết kế phải đầu tư sức lực kể cả tâm huyết. Người thiết kế giỏi là người hiểu được khách hàng muốn gì và luôn luôn làm hài lòng họ. Khi làm thiết kế bạn phải bỏ cái tôi của mình và đặt nguyện vọng khách hàng lên hàng đầu. Một thiết kế thành công sẽ đem lại bộ mặt tốt cho một công ty hay một doanh nghiệp và giúp họ thu lại doanh số cao trong kinh doanh.
Đồ họa là một ngành không thể thiếu trong cuộc sống hiện đại như ngày nay. Không ít người học nhưng số làm đạt yêu cầu không nhiều. Vì vậy muốn tồn tại với nghề bạn phải làm việc thật nghiêm túc và không ngừng học hỏi.
Qúa trình học tập ở trường chỉ là bước khởi đầu,với những kiến thức cơ bản không thể giúp bạn trở thành một nhà thiết kế thực thụ.Môi trườngng làm việc tốt cũng là một yếu tố quan trọng. Nó sẽ giúp bạn trau dồi kiến thức lẫn kinh nghiệm và tạo nên phong cách làm việc chuyên nghiệp.
Ở trên là tất cả những suy nghĩ cảm nhận của tôi về chuyên ngành đồ họa.Chỉ mới bắt đầu làm quen với nó nên kinh nghiệm chưa nhiều. Tất cả những gì tôi học được là từ thầy cô,các anh chị đi trước và bạn bè cùng trang lứa, hy vọng sẽ giúp ích đuợc cho những bạn đang có ý định theo đuổi ngành nay.
Một lời khuyên nho nhỏ cho các bạn muốn vào ngành này là hãy tìm hiểu thật kĩ để có được lựa chọn đúng đắn. Tôi nghĩ mình đang đi đúng hướng và tôi sẽ cố gắng tiếp thu những kiến thức mà thầy cô truyền đạt và tự học hỏi thêm để tạo một nền tảng vững chắc giúp ích cho công việc thiết kế sau này.
Đoàn Tuyết Nga – H086643 – K14DH
K14TT – những sinh viên mới chân ướt chân ráo bước vào chuyên ngành thiết kế thời trang. Hơn cả sự mong đợi của tôi, một giáo viên chuyên ngành, sự bắt đầu của các em khiến tôi ngạc nhiên. Đầy hào hứng, đầy nhiệt huyết, sự háo hức cũng như trách nhiêm với mỗi bài tập, điều đó làm nên không khí học tập sôi nổi trong tập thể, các bạn đem niềm đam mê ấy truyền cả sang tôi, tôi hào hứng hơn và tôi yêu thời trang hơn.
Bài tập cuối cùng là một tác phẩm được tự do sáng tạo…..70%, sinh viên sẽ tự mình xem xét và quyết định những yếu tố quan trong nhất như chất liệu, màu sắc, tình huống ứng dụng,…Sự hồi hộp rồi cũng đến lúc vỡ oà, một lần nữa tôi lại bị bất ngờ bởi những bộ trang phục cũng như cách các sinh viên mới của tôi giới thiệu chúng cho người xem. Những gương mặt đầy tự tin, những bộ đồ gây bất ngờ. Tôi đặc biệt dành lời khen cho tập thể của các bạn, trên hết là tinh thần học tập và sự nhiệt tình với lựa chọn của mình – chuyên ngành Thiết kế Thời trang.
Cô Thanh Nhàn.
